Trong kinh doanh để thiết lập cho mình một hướng đi đúng đắn, một chiến lược phù hợp ngoài việc nghiên cứu và phân tích sự biến động thị trường, các doanh nghiệp cần phải xác định được chính xác quy mô của nó.
Vậy quy mô thị trường là gì? Và cách xác định quy mô thị trường như thế nào để tạo hiệu quả và mang lại nhiều cơ hội kinh doanh. Hãy cùng NQ News tìm hiểu ngay qua bài viết dưới đây.
Quy mô thị trường là gì?
Quy mô thị trường hay thường được gọi là Market Size – Là tổng doanh số bán hàng hoặc tổng số khách hàng đã mua sản phẩm và những khách hàng tiềm năng mà doanh nghiệp có thể đo lường được trong một thời gian cụ thể.
Quy mô thị trường là gì?
Việc phân tích quy mô thị trường kỹ càng sẽ là điều kiện thuận lợi giúp doanh nghiệp nắm được thế chủ động khi ra mắt những sản phẩm, dịch vụ trong kinh doanh.
NQ News cung cấp bộ giải pháp chuyển đổi số (chatbot, CRM, Email Marketing và thiết kế website…) giúp doanh nghiệp tăng trưởng 100% doanh thu, tiết kiệm 50% chi phí
Đăng ký nhận ngay ưu đãi “MUA 1 TẶNG 1” khi mua giải pháp của NQ News tại đây:
#modal1630345243612d181b53af7″
id=”modal1630345243612d181b53af7″
&frame_id=modal1630345243612d181b53af7″
Tầm quan trọng của việc xác định quy mô thị trường
Xác định được tầm quan trọng của nó trong chiến lược kinh doanh sẽ giúp mang lại nhiều lợi ích nhất định cho doanh nghiệp.
Tạo lợi thế cạnh tranh
Nắm được sự vận hành của thị trường, hành vi, thói quen sử dụng sản phẩm của khách hàng là bước đệm tạo ra nhiều lợi thế cạnh tranh. Đây là cơ hội để doanh nghiệp phát huy hiệu quả khi thực hiện các bước trong chiến lược đã đề ra.
Tìm ra thị trường tiềm năng
Phân tích càng rõ quy mô thị trường sẽ giúp bạn tìm ra thị trường màu mỡ, biết được thị trường nào sẽ hoạt động hiệu quả mang lại nguồn doanh thu cao. Đồng thời mở rộng sản phẩm, thương hiệu của bạn đến gần hơn với người tiêu dùng.
Tầm quan trọng của việc xác định quy mô thị trường
Tăng khả năng sinh lời cho doanh nghiệp
Quy mô thị trường càng lớn thì cơ hội và khả năng sinh lời càng cao. Việc phân tích rõ thị trường sẽ giúp doanh nghiệp biết được nhu cầu sử dụng sản phẩm, dịch vụ của khách hàng để từ đó có thể xác định được lượng người tiêu dùng sẽ mua hàng của mình như thế nào và dự đoán được nguồn thu.
Xác định xu hướng tiêu dùng của khách hàng
Thường xuyên theo dõi quy mô thị trường sẽ giúp bạn xác định và nắm bắt được xu hướng tiêu dùng. Từ đó bạn sẽ biết được khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn đang tăng trưởng hay giảm sút để có kế hoạch điều phối hợp lý.
Thiết lập chiến lược kinh doanh
Việc phân tích và xây dựng quy mô thị trường sẽ giúp bạn thiết lập riêng cho mình một chiến lược kinh doanh bài bản. Làm nền móng vững chắc trong quá trình thực hiện các bước trong từng giai đoạn cụ thể.
Có thể bạn quan tâm: Phân tích thị trường là gì? Vì sao doanh nghiệp cần phải phân tích thị trường?
4 cách xác định quy mô thị trường hiệu quả
Để xác định quy mô thị trường một cách hiệu quả, bạn có thể áp dụng 4 cách dưới đây.
Dựa trên đặc điểm cấu trúc
Đây là hình thức thông qua thống kê cụ thể của việc xuất, nhập khẩu những sản phẩm nhất định trong một khoảng thời gian cụ thể để bạn có thể xác định được quy mô thị trường. Khi sử dụng phương pháp này, bạn cần lưu ý rằng các số liệu thống kê trước đó có thể không chính xác 100% vì những sản phẩm giả mạo hay nhập khẩu bất bất hợp pháp thường không được tính đến.
Dựa trên sức tiêu thụ
Thị trường càng lớn thì nhu cầu sử dụng sản phẩm càng cao. Khi sử dụng phương pháp này, bạn cần phải thu thập được các thông tin liên quan đến hành vi khách hàng, thói quen mua sắm và những đặc điểm của người mua để có thể xác định được những phân khúc lớn hơn.
Cách xác định quy mô thị trường hiệu quả
Cách này đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu định lượng theo những mẫu cuộc gọi hoặc thông qua các khảo sát trực tiếp. Phương pháp này thường được sử dụng cho thị trường hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).
Dựa trên sức sản xuất
Sử dụng cách này, bạn có thể tính được dung lượng thị trường dựa vào khối lượng sản xuất. Đồng thời, có thể xác định được số lượng mà đối thủ sản xuất và đưa ra thị trường mỗi năm. Bạn tiến hành tổng hợp tất cả số liệu này và nhân chúng cho tổng giá sản phẩm trung bình thì bạn sẽ biết được quy mô thị trường mà bạn đang hướng đến lớn như thế nào.
Dựa trên doanh số
Thị trường có quy mô tiêu thụ sản phẩm với số lượng hàng hóa lớn đồng nghĩa bạn sẽ thu về nguồn doanh số cao và ngược lại. Chính vì vậy, căn cứ vào doanh số để xác định quy mô thị trường là cách không tồi khi kinh doanh.
Các bước xác định quy mô thị trường chính xác
Sau đây NQ News giới thiệu 3 bước đơn giản giúp bạn thu thập và xác định được quy mô thị trường chính xác.
Bước 1: Phân tích từ trên xuống
Phân tích từ trên xuống là bước đầu tiên trong chiến lược xác định quy mô thị trường. Với phương pháp này, bạn cần lên kế hoạch bắt đầu bằng cách nghiên cứu tổng thể thị trường cho sản phẩm của mình. Sau đó tiến hành hình thành một ước tính cụ thể về phần của bạn từ thị trường đó.
Xác định quy mô thị trường chính xác giúp tăng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp
Càng nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường, ngành công nghiệp và đối thủ cạnh tranh là chìa khóa để ước lượng chính xác.
Bước 2: Phân tích từ dưới lên
Khác với phương pháp phân tích từ trên xuống, phân tích từ dưới lên gần như loại bỏ các điều kiện kinh tế vĩ mô và ngành. Thay vào đó, doanh nghiệp cần phải chú trọng phát triển một ước tính hợp lý về tiềm năng tăng trưởng của doanh số, mức tiêu thụ sản phẩm. Các yếu tố cần chú ý:
- Kênh bán hàng (bán buôn, bán lẻ, online…)
- Số lượng vị trí bán (số cửa hàng, số kênh bán hàng trực tuyến)
- Số liệu doanh thu và sự tăng trưởng của các đối thủ.
Bước 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh
Quy mô thị trường thường phụ thuộc rất nhiều vào số lượng đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà bạn sẽ phải đối mặt. Trong trường hợp đối thủ kinh doanh của bạn sử dụng sản phẩm cũ, dịch vụ khách hàng không tốt nhưng giá cả cao thì doanh nghiệp của bạn hoàn toàn có thể thu hút lượng khách hàng bằng cách làm ngược lại. Còn nếu đối thủ cạnh tranh của bạn quá mạnh thì bạn không nên thâm nhập và lấn sân vào thị trường đó nữa.
Hiểu và nắm rõ được khái niệm quy mô thị trường là gì cũng như các bước thực hiện quy mô thị trường hiệu quả sẽ tạo cho doanh nghiệp nhiều ưu thế khi cạnh tranh. Với những thông tin mà NQ News mang đến sẽ giúp ích cho bạn trong việc hoàn thiện chiến lược kinh doanh của mình.
Originally posted 2020-12-07 19:07:00.
