• About
  • Advertise
  • Privacy & Policy
  • Contact
NQ NEWS
  • Kiến thức tổng hợp
    • Development
    • Deep Learning
    • Cloud Computing
    • Kiến thức bảo mật
    • Tin học văn phòng
  • Thủ thuật
    • Phần Mềm
    • Sửa lỗi máy tính
    • Bảo mật máy tính
    • Tăng tốc máy tính
    • Thủ thuật Wifi
  • Quản trị hệ thống
    • Giải pháp bảo mật
    • Mail Server
    • Mạng LAN – WAN
    • Máy chủ
    • Windows Server 2012
  • Tin tức
  • Đời sống thường thức
    • All
    • Chăm sóc Nhà cửa
    • Chăm sóc Sức khỏe
    • Chụp ảnh - Quay phim
    • Dịch vụ ngân hàng
    • DIY - Handmade
    • Game - Trò chơi
    • Giải trí
    • Giáng sinh - Noel
    • Khám phá khoa học
    • Khám phá thiên nhiên
    • Khoa học Vũ trụ
    • Khoa học vui
    • Kỹ năng
    • Là gì?
    • Máy công cụ
    • Mẹo hay
    • Mẹo vặt
    • Quà tặng
    Ielts La Gi 640 1

    IELTS là gì? Những điều cần biết về IELTS

    Cài font chữ

    Kẻ ô ly vuông trong Word và in ô ly Word

    Vivo Y33s

    3 cách chụp ảnh đẹp trên Vivo Y33s với nhiều hiệu ứng, filter độc đáo

    cách xem tin nhắn đã thu hồi trên messenger trên điện thoại

    Cách xem tin nhắn đã thu hồi trên Messenger cho điện thoại Android

    Cách hẹn giờ gửi tin nhắn chúc mừng

    Cách hẹn giờ gửi tin nhắn chúc mừng trên điện thoại vào dịp đặc biệt

    cách nhập code Play Together

    Nhập Full Code Play Together MỚI NHẤT hôm nay nhận quà khủng 2022

    • Chăm sóc Nhà cửa
    • Chăm sóc Sức khỏe
    • Chụp ảnh – Quay phim
    • Dịch vụ ngân hàng
    • Game – Trò chơi
    • Kỹ năng
No Result
View All Result
  • Kiến thức tổng hợp
    • Development
    • Deep Learning
    • Cloud Computing
    • Kiến thức bảo mật
    • Tin học văn phòng
  • Thủ thuật
    • Phần Mềm
    • Sửa lỗi máy tính
    • Bảo mật máy tính
    • Tăng tốc máy tính
    • Thủ thuật Wifi
  • Quản trị hệ thống
    • Giải pháp bảo mật
    • Mail Server
    • Mạng LAN – WAN
    • Máy chủ
    • Windows Server 2012
  • Tin tức
  • Đời sống thường thức
    • All
    • Chăm sóc Nhà cửa
    • Chăm sóc Sức khỏe
    • Chụp ảnh - Quay phim
    • Dịch vụ ngân hàng
    • DIY - Handmade
    • Game - Trò chơi
    • Giải trí
    • Giáng sinh - Noel
    • Khám phá khoa học
    • Khám phá thiên nhiên
    • Khoa học Vũ trụ
    • Khoa học vui
    • Kỹ năng
    • Là gì?
    • Máy công cụ
    • Mẹo hay
    • Mẹo vặt
    • Quà tặng
    Ielts La Gi 640 1

    IELTS là gì? Những điều cần biết về IELTS

    Cài font chữ

    Kẻ ô ly vuông trong Word và in ô ly Word

    Vivo Y33s

    3 cách chụp ảnh đẹp trên Vivo Y33s với nhiều hiệu ứng, filter độc đáo

    cách xem tin nhắn đã thu hồi trên messenger trên điện thoại

    Cách xem tin nhắn đã thu hồi trên Messenger cho điện thoại Android

    Cách hẹn giờ gửi tin nhắn chúc mừng

    Cách hẹn giờ gửi tin nhắn chúc mừng trên điện thoại vào dịp đặc biệt

    cách nhập code Play Together

    Nhập Full Code Play Together MỚI NHẤT hôm nay nhận quà khủng 2022

    • Chăm sóc Nhà cửa
    • Chăm sóc Sức khỏe
    • Chụp ảnh – Quay phim
    • Dịch vụ ngân hàng
    • Game – Trò chơi
    • Kỹ năng
No Result
View All Result
NQ NEWS
No Result
View All Result
Home Kiến thức Marketing căn bản

Trade marketing là gì? Những yếu tố chiến lược giúp công việc hiệu quả hơn?

@admiz by @admiz
06/11/2022
in Kiến thức Marketing căn bản
0
Trade Marketing Là Gì? Những Yếu Tố Chiến Lược Giúp Công Việc Hiệu Quả Hơn? 612cfcdd8564a.jpeg

Trade Marketing được xem là một bộ phận còn khá mới mẻ ở Việt Nam, và dường như chỉ có ngành hàng tiêu dùng nhanh (ngành hàng FMCG). Vậy trade marketing là gì? Cùng NQ News tìm hiểu theo bài viết dưới đây.

Mô tả công việc trade marketing là gì?

Cái tên trade marketing dường như vẫn còn khá mới mẻ với thị trường Việt Nam. Vị trí trade marketing đang là vị trí mới mẻ của nhiều doanh nghiệp và thu hút được nhiều người tiêu dùng về phía công ty. 

Xuất phát từ nhu cầu thực tế để thu hút khách hàng và người tiêu dùng về công ty, trade marketing được hiểu chính là sự giao thoa của 3 đối tượng chính:

  • Customer (Khách hàng – Người bán lẻ).
  • Shopper (Người mua hàng).
  • Brand (Thương hiệu).

Brand marketing nhắm đến khách hàng mục thông qua các phương tiện truyền thông thì trade marketing lại trợ giúp, quan tâm đến người tiêu dùng và người trade marketing bán hàng tại các địa điểm bán sản phẩm. 

trade marketing là gì

Trade marketing thúc đẩy những nhà bán lẻ, những nhà phân phối sản phẩm hứng thú nhập hàng của bạn, còn người tiêu dùng tìm thấy sản phẩm của bạn qua kênh mua sắm. Việc truyền thông hay quảng cáo muốn dành lấy vị trí đứng đầu Top Of Mind trong tâm lý người tiêu dùng thì Trade lại nằm ở kênh phân phối và đưa sản phẩm, nhãn hàng đến tay người tiêu dùng thuận tiện nhất.

Vị trí trade marketing nằm ở kênh phân phối và điểm bán hàng sản phẩm để nhãn hàng tới tay người tiêu dùng thuận tiện nhất. Trade marketing được hiểu đó là bộ phận làm trung gian (riêng biệt) giữa sales và marketing. 

Trong các công ty nhỏ người làm trade được xem là một nhà hoạch định chiến lược và tiếp thị liên quan đến sản phẩm và hàng hóa. Đấy là bộ phận không thể tách rời trong phòng kinh doanh. Lên chiến lược về các event hay những công việc liên quan như một chiến lược marketing như khuyến mãi đại trà trên hệ thống bán hàng toàn quốc. tiêu chuẩn bán lẻ, dự báo về sản phẩm, quản lý ngân sách ngành hàng….

Những công việc này nhằm hỗ trợ bộ phận kinh doanh và cửa hàng bán lẻ hiệu quả hơn.

=> CRM – công cụ đắc lực trợ giúp doanh nghiệp kiểm soát, phân bổ công việc hợp lý các thành phần trong mô hình kinh doanh của tổ chức. Từ đó, thông tin của khách hàng được các bộ phận xử lý một cách hợp lý, đem lại hiệu suất công việc và hiệu quả doanh thu tối ưu.

Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều phần mềm CRM trong đó NQ News CRM là nền tảng tiếp cận, quản lý và xử dụng thông tin khách hàng tuyệt đối với hệ sinh thái đa nền tảng chatbot, email marketing và website. Tìm hiểu thêm về phần mềm này tại đây: https://NQ News.vn/giai-phap/NQ News-crm.html

Vai trò của Trade marketing 

Trade marketing góp phần quan trọng trong kinh doanh bởi nó lâu khâu đưa ra nhận định sau khi tập trung nghiên cứu tâm lý, phương thức và hành vi của khách hàng. Đưa ra các giải pháp tối ưu giúp khách hàng có thể tiếp cận cảm nhận tốt về sản phẩm bán lẻ của công ty như siêu thị, trung tâm mua sắm, hay các shop tiện ích nhỏ.

Những việc này  khiến các nhà buôn bán lẻ cảm thấy hứng thú và có niềm tin về những sản phẩm bán ra. 

vai trò của trade marketing là gì

Thông qua những phân tích đánh giá về nhu cầu, mong muốn cụ thể của khách hàng (Buyer) từ đó điều hướng nhà bán lẻ (Retailer). Những người trade marketing sẽ giúp doanh nghiệp thấu hiểu hơn về khách hàng của họ và áp dụng những chiến thuật (tactics) hiệu quả cho đối tượng khi khi thực hiện trade marketing (strategy).

Theo thống kê, có đến 75% quyết định người mua hàng sẽ mua ngay tại các điểm bán, 35% khách hàng sẵn sàng thay đổi lựa chọn của mình dưới các yếu tố tác động trong cửa hàng, nhiều điểm bán hàng được mở ra và ngày càng xuất hiện nhiều loại hình bán lẻ với đòi hỏi cao hơn.

Đặc biệt, mỗi ngành hàng có tính cạnh tranh khác nhau, các mặt hàng cạnh tranh cao là mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), việc các nhãn hàng có thể hiện khớp mọi nơi quanh các vị trí tiêu dùng, cũng là cách hấp dẫn khách hàng để chiến thắng đối thủ cùng ngành. 

Trade Marketing cần những yếu tố gì?

Nhất là trong lúc thi trường ngày một khó cạnh tranh, việc thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào cũng cần kiên trì và phải có tố chất để phát huy tính hiệu quả cao trong công việc. Việc không thể bắt một người chỉ thích vẽ hay soạn nhạc không muốn làm để cố  trở thành một nhà đầu tư chứng khoán tài ba được…

Đối với công việc Trade Marketing cũng vậy. Để thành công bạn cần phải có những yếu tố sau đây.

Tư duy về khu vực mua hàng

Ngoài hiểu kĩ về tư duy trade marketing rồi khách hàng nên nắm về tư duy khu vực mua hàng. Đơn giản đấy là khu vực mua hàng, nơi mua hàng đặt đúng địa thế dễ nhìn bắt mắt cũng là một trong những chìa khóa thành công. Việc đặt đúng sản phẩm, đúng mức giá và bao bì, dễ nhìn ngay chính tầm nhìn cũng giúp đảm bảo rằng thương hiệu doanh nghiệp hơn hẳn đối thủ rồi. 

Tùy vào từng sản phẩm để tư duy về khu vực mua hàng khác nhau. Những mặt hàng như bánh mì đóng gói hay đồ ăn thì nên bày đặt ở những khu như siêu thị hay tạp hoá….. đúng tính chất của hàng hóa để giúp người tiêu dùng dễ tìm và hình dung. Việc đặt các mặt hàng tùy tiện sẽ làm mất thời gian công sức vì không ai lại đặt những đồ ăn bày bán ở tiệm thuốc, hay đồ lưu niệm.

Vì rõ ràng không ai vào của hiệu thuốc để mua đồ ăn như mì gói hay hoa quả.

   trade marketing là gì

Vì thế tư duy về mặt hàng và khu vực bán hàng sẽ giúp cho người mua hàng mua được sản phẩm ưng ý và doanh nghiệp bán hàng hiệu quả hơn. Tư duy về địa điểm mua hàng tốt sẽ góp phần cho những người làm Trade Marketing có thể lựa chọn được địa điểm phù hợp nhất.

Chăm sóc khách hàng

Chăm sóc khách hàng và luôn duy trì thói quen tương tác với khách hàng. Nghệ thuật bán hàng hay làm trade marketing gì đều mang đến cho khách hàng tâm lý thoải mái nhất. Khi khách hàng cảm thấy thoải mái và tin tưởng thì sẽ duy trì thói quen mua hàng thường xuyên.

Xây dựng các event thúc đẩy nhu cầu mua hàng, địa điểm thuận lợi để phát sinh mua hàng, trương trình khuyến mãi, tặng sản phẩm.

Tính kiên trì với thị trường hướng tới

Muốn đi đến thành công thì phải nỗ lực và kiên trì. Bản thân những người làm Trade marketing phải hiểu và có tính lì lợm. Bởi khi ra một sản phẩm tất nhiên tính cạnh tranh rất cao. Nhất là thị trường hiện nay cung lớn hơn cầu thì đối thủ lại nhiều vô kể. Lúc này, là lúc bạn nên cứng rắn đừng nản chí và bỏ cuộc vì đó đồng nghĩa với sự thất bại.

Người làm trade marketing cần phải đưa ra nhiều chiến thuật, chiếm thật nhiều điểm bán hàng, tăng các khuyến mại, nghiên cứu đưa sản phẩm tốt đến người tiêu dùng. Đôi khi có sản phẩm tốt chưa chắc đã bán được nhiều hàng khi mà ở khu vực đó đã có những sản phẩm mà thị trường đã có, thói quen mua hàng của người tiêu dùng đã hình thành.

Cùng với sự tín nhiệm và uy tín khách hàng đã dành cho sản phẩm trước đó. Nên thay đổi thói quen đôi khi rất khó, và phải cố gắng kiên trì với thị trường.

Nhiều yếu tố quyết định khách hàng có mua sản phẩm của bạn hay không như: cách bố trí sản phẩm, địa điểm mua sắm, thái độ phục vụ, ấn tượng hình ảnh… Để bán được nhiều sản phẩm thì người làm Trade Marketing cũng cần phải nắm rõ những vấn đề này.

Bài viết trên hi vọng bạn đọc có cách nhìn rõ hơn về Trade Marketing là gì?  Từ đó rút ra được bài học và cách nhìn cũng như đưa ra sản phẩm đúng hơn thúc đẩy ngành hàng tăng tính hiệu quả.

Originally posted 2020-06-03 09:03:00.

Post Views: 121
Tags: #CRM
Previous Post

7 tiêu chí đánh giá một giải pháp CRM chuyên nghiệp nhiều người dùng

Next Post

Lợi ích khi tạo chatbot tuyển dụng cho ngành nhân sự

Related Posts

Sampling Là Gì? Một Số Lưu ý Khi Triển Khai Hình Thức Quảng Cáo Sampling 612d17d50ea90.jpeg
Kiến thức Marketing căn bản

Sampling là gì? Một số lưu ý khi triển khai hình thức quảng cáo Sampling

18/07/2023
Key Visual Là Gì? Hướng Dẫn Cách Tạo Ra Key Visual Nổi Bật, độc đáo Cho Doanh Nghiệp 612d17cd7a834.jpeg
Kiến thức Marketing căn bản

Key visual là gì? Hướng dẫn cách tạo ra Key visual nổi bật, độc đáo cho doanh nghiệp

18/07/2023
Breadcrumbs Là Gì? Tầm Quan Trọng Và Cách Sử Dụng Breadcrumbs 612d190f7ec5a.jpeg
Kiến thức Marketing căn bản

Breadcrumbs là gì? Tầm quan trọng và cách sử dụng breadcrumbs

17/07/2023
Kpi Là Gì Và Làm Thế Nào để Xây Dựng được Kpi Hiệu Quả? 612d1908663e8.jpeg
Kiến thức Marketing căn bản

KPI là gì và làm thế nào để xây dựng được KPI hiệu quả?

17/07/2023
Similarweb Là Gì? Một Số Tính Năng Cơ Bản Của Similarweb 612d1901a4528.jpeg
Kiến thức Marketing căn bản

Similarweb là gì? Một số tính năng cơ bản của Similarweb

16/07/2023
Nghệ Thuật đàm Phán Trong Kinh Doanh Giúp Doanh Nghiệp Chiến Thắng 612d18fae806b.jpeg
Kiến thức Marketing căn bản

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh giúp doanh nghiệp chiến thắng

16/07/2023
Next Post
Lợi ích Khi Tạo Chatbot Tuyển Dụng Cho Ngành Nhân Sự 612cfce2dcb8f.jpeg

Lợi ích khi tạo chatbot tuyển dụng cho ngành nhân sự

Bài mới nhất

Top 3 Câu Hỏi Thường Gặp Về Card đồ Họa Quadro 606fdf561f9af.jpeg

Top 3 câu hỏi thường gặp về card đồ họa QUADRO

03/10/2023
Hiệu Năng Các Dòng Gpu Nvidia Với Các Mô Hình Deep Learning Hiện Tại Năm 2020 606fdf4a52207.jpeg

Hiệu năng các dòng GPU NVidia với các mô hình Deep Learning hiện tại năm 2020

02/10/2023
So Sánh Công Nghệ ổ Cứng Ssd: Nvme Khác Với Sata Như Thế Nào? 606fdf44865b9.png

So sánh công nghệ ổ cứng SSD: NVMe khác với SATA như thế nào?

02/10/2023
Điều Phối Container Là Gì? 606fdf401b0ee.jpeg

Điều phối container là gì?

01/10/2023
Đánh Giá Supermicro 2049p Tn8r – Máy Chủ 4 Socket Intel Xeon Scalable 606fdf2d88bd7.jpeg

Đánh giá Supermicro 2049P-TN8R – Máy chủ 4 socket Intel Xeon Scalable

01/10/2023

Chuyên mục

  • Android
  • Bảo mật máy tính
  • Bảo mật, Antivirus
  • Chăm sóc Nhà cửa
  • Chăm sóc Sức khỏe
  • Chụp ảnh – Quay phim
  • Chuyện công nghệ
  • Deep Learning
  • Development
  • Dịch vụ công trực tuyến
  • Dịch vụ ngân hàng
  • Dịch vụ nhà mạng
  • DIY – Handmade
  • Đời sống thường thức
  • Game – Trò chơi
  • Giải pháp bảo mật
  • Giải trí
  • Giáng sinh – Noel
  • Hệ thống
  • Hệ thống
  • iPhone
  • Khám phá khoa học
  • Khám phá thiên nhiên
  • Khoa học Vũ trụ
  • Khoa học vui
  • Kiến thức bảo mật
  • Kiến thức cơ bản phổ thông
  • Kiến thức Marketing căn bản
  • Kiến thức tổng hợp
  • Kỹ năng
  • Là gì?
  • Lập trình
  • Linux
  • Linux OS
  • macOS
  • Mail Server
  • Mạng LAN – WAN
  • Máy ảo
  • Máy chủ
  • Máy công cụ
  • Mẹo hay
  • Mẹo vặt
  • ms excel
  • ms-powerpoint
  • Nền tảng điện toán đám mây
  • Phần cứng
  • Phần Mềm
  • Quà tặng
  • Quản trị hệ thống
  • Raspberry Pi
  • Sửa lỗi máy tính
  • Tăng tốc máy tính
  • Thủ thuật
  • Thủ thuật SEO
  • Thủ thuật Wifi
  • Tiện ích hệ thống
  • Tin học văn phòng
  • Tin tức
  • Uncategorized
  • Ứng dụng
  • Website
  • Windows Server 2012

Thẻ

#app #chatbot #chatbot tự động #CRM #Kiến thức cơ bản #Techblog #Thiết kế website Android apple cách chơi Pokémon Go Email Marketing Gmail Google Google Drive hacker HTML hàm python hàm python có sẵn hình nền máy tính học css học python học SQL ios iphone iphone 12 Microsoft minecraft mssql MS SQL Server Pokémon Go PUBG Mobile python Raspberry Pi Samsung smartphone SQL Server thiết bị số tivi tài liệu python windows windows 10 YouTube điện thoại di động điện thoại thông minh ứng dụng
  • About
  • Advertise
  • Privacy & Policy
  • Contact

© 2022 Pha Le Solution

No Result
View All Result
  • Home

© 2022 Pha Le Solution